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钢琴课快播创业10年科技巨头,从卖手机到打造生态链,一年收入1749亿元

来源:萍乡新闻 时间:08-21 03:15:03浏览9次

从销售手机到平板电脑  ,我们将建立小米生态链和小米家园  ,直到2019年推出快递服务  。小米的格式一直在不断扩展  。小米取得如此优异成绩的原因是什么 ?我们不妨遵循这篇文章  ,通过小米2015年至2019年的财务业绩来找出真相 。

小米已经准备好进入物流了 !最近  ,这个消息引起了业界的广泛讨论  。从销售手机、平板电脑、笔记本、小米盒到小米生态、小米家园  。小米从未改变 !

小米自成立以来一直是市场的焦点 。让我们看看雷军说的:“只要你站在风口上 ,猪就能飞  。”

一、看看小米的盈利增长模式 ,或许可以知道一点:

1.小米的关键财务数据

2015-2018年谷子复合增长率为37.8%  。小米手机销售比例逐年下降  ,达到65%以下  。回顾小米2015年的营业收入为668亿元  ,其中智能手机收入为537.21亿元  ,占80.4%  。

2016年  ,全球智能手机的增长速度放缓  。小米面临来自oppo、华为、布布布高、联想和中兴的激烈竞争  ,导致经济衰退  。幸运的是  ,小米的物联网、其他消费品和互联网广告得到及时补充  ,全年略有增加  ,达到684.31亿  。

小米的业务在2017年恢复增长  ,业绩达到1146亿元  ,手机销量达到9140万部  。2018年 ,手机销量超过1亿部 ,增长52.6%  ,至1749亿元 。

早期小米主要集中在白色家电和小米生态连锁产品上  。主要收入来自小米乐队、小米电视以及第三方公司的相关产品  。营业收入逐年增加  ,预计今年将超过500亿元 。互联网服务主要是广告和游戏  ,金额超过100亿元  。

2015年至2018年  ,手机业务复合增长率超过128%  ,但营业收入占比逐年下降  ,从80.4%降至61.7%  。

小米的生态战略已经开始奏效  ,小米手机的比例逐年下降 。对手机的依赖已经变成了一家综合性的服务型公司 。

2.手机的毛利率只有3.28%

产品的毛利率相对稳定 ,通常是利润的主要来源  。自2015年以来  ,智能手机的市场规模相对饱和 ,保持在14亿部左右  。

为了让用户更愿意更换新手机 ,小米手机的上下游供应链进行了更新  ,使液晶屏颜色更加美观  ,led更薄  。相机像素从800万像素增加到2000多万像素  。单枪匹马演变成多枪匹马  。添加3d玻璃、无线充电、全屏手机等  。

上游供应链的成本显著增加  ,但终端销售价格变化不大 ,进一步压缩了品牌制造商的利润 。从2017年到2019年第一季度 ,由于激烈的市场竞争、供应链成本上升、降价促销 ,小米的毛利率只有1/3  。然而 ,小米的消费品和互联网广告毛利一直非常稳定 ,成为小米利润的主要来源 。

根据小米发布的官方数据  ,小米手机毛利占17%  ,其他消费品和互联网服务占83%  。换句话说  ,手机成为新用户的主要来源 ,通过集聚效应吸引用户  ,消费其他产品获取利润 。

利润相对稳定  ,让小米避免竞争是小米发展生态链的最佳体现  。雷军投资50亿元发展线下渠道  ,建设物流系统  。目的是与消费者保持最后一公里的联系  。

3.海外市场的比重有所增加  ,占总收入的40%  。

小米的海外市场收入在2018年达到700亿元人民币  ,占其收入的40%  。其中 ,智能手机占据印度市场第一、印度尼西亚市场第二、西欧市场第二  ,mi band因其低价策略长期占据世界前五名 。

二.小米在其10年的业务中采取了什么市场策略  ?

小米在10年内做了什么来取得优异的成绩  ?

1、拓展产品线 ,让用户从低频消费转向高频消费

通过提供高成本效益的移动电话  ,主要重点是中低端市场 。2011年  ,智能手机市场主要是高端和中端市场  ,几乎所有手机的长度都相似  。

虽然有低端手机  ,但大多是假的  。没有特色 ,平凡甚至非常丑陋的外表  ,没有能力主宰市场品牌 。

正是因为雷军着眼于低端手机市场  ,他才推出小米手机  。通过饥饿营销(hunger marketing)  ,以高性能双核处理器、大尺寸屏幕和简单设计为特色的中高端手机设计  ,小米在短时间内横扫市场  。红米1于2013年推出  ,至今仍是中低端手机的畅销品牌  。

2.转向生态系统并将其投入消费市场

Ios长期以来一直占据智能手机的大部分利润  。所有公司都希望向苹果学习  ,建立自己的生态链 ,建立自己的离线商店  ,销售自己的产品 。由于缺乏操作系统优势和品牌优势  ,许多品牌的国产手机没有向前发展  。

只有小米在2013年做出了大胆尝试  ,推出了小米盒和小米电视  。尽量掌握用户在手机外的使用时间和眼球  。

2013年底  ,小米推出生态连锁计划  ,目标是在5年内投资100家生态连锁企业  。当时 ,每个人都不确定这个目标是什么 。

手机公司必须建立自己的生态链 。如果做得不好  ,它将失去自己的特点  ,并可能被合并  。然而 ,小米推出了小米路由器、小米平板电脑、小米频段和小米平板电脑 。

这些产品都是消费电子产品 。当时  ,市场普遍认为智能家居的关键在于路由器和操作系统 。

由于路由器已经掌握了网络世界和家庭之间的连接入口  ,它也掌握了用户的数据  。因此  ,它一直是军事战略家的战场  。

但是每个家庭都有自己的路由器  ,如何说服消费者付费是一个难题  。所以没有公司 ,敢大胆走出这一步  。

当时 ,硬件一个接一个出现 ,加上互联网的浪潮 。如果我们能遵循小米模式  ,引领生态连锁企业的成长  ,我们就有机会获得资本投资 。但是  ,如果这些生态连锁企业生产的所有L物联网硬件都与小米路由器兼容  ,他们将有机会带动另一波消费 ,帮助小米成为生态系统的运营商 。

雷军的举动的确很有远见  !

3.建立网上和网下购物中心  ,掌握人流 ,最大化小米生态链的效益

小米早在2012年就开设了天猫旗舰店  ,在网上销售各种小米产品  。2015年  ,小米生态链运营收入开始形成  ,达到87亿元  。

凭借丰富的经验和数以百计的生态链产品  ,小米屋于2016年开业 ,销售小米手机、电视、手镯、充电套件等与小米生态链相关的产品  。

2017年  ,小米进一步发展自己的购物中心  ,在线销售小米产品和第三方公司设计的高品质产品  。

三、好手机不行  ,为什么一般不好看  ,继续扩大新产品 ?

1、低频消费转为高频消费 ,增加收入的稳定性

一般人最多每1~2年更换一次手机 ,在此期间不会对手机品牌制造商的运营收入做出任何贡献  。

笔记本电脑、平板电脑、手镯、电视和其他同类手机的毛利不高  。小米专注于中低端手机  ,这使得情况更加严重  。因此 ,它必然依赖服务和增加消费品来增加收入  。

小米产品的首页共有18大类  ,包括家用电器、手机、电脑等 。消费频率低  ,以及消费频率高的美容化妆品和母婴用品  。因此  ,商家的业务收入将变得更加平均  ,消费金额将变得更高 ,从而增加用户的忠诚度 。

然而  ,小米家庭有更多的人在假期购物  。去小米屋看看小米屋的上百种产品 。如果你不小心把手拿开  ,你会把一些东西买回来  。

网上商店和线下商店可以偶尔用特价促销 ,主要是推销某一种产品 ,降低产品价格  ,吸引消费者购买 ,增加销量  ,在不影响毛利率的情况下降低供应商成本  ,收集用户需求数据 ,进一步提高销售预测的准确性 ,减少库存 。

2.专注于增加手机 ,增加互联网服务和零售渠道

经过9年的演变 ,小米的商业模式发生了巨大变化 ,以手机为核心 ,物联网数据共享 。无论是国产产品还是小米生态链合作产品 ,收入都是通过用户分流和渠道销售获得的  。从一种产品变为数百种产品增加了用户的购买量  ,购买频率增加了收入和利润稳定性  。

通过在线和离线零售渠道  ,收集用户信息、购买习惯等  。  ,提供数据反馈作为新产品推广的基础  。

四、公司追求经营收入增长的动力源泉

从运营客户的角度来看 ,开发新用户和维护老用户是从产品的角度来实现公司产品开发的最佳方式  。小米如何追求收入增长  ?

1、同一产品销往不同地区  ,增加新用户和营业收入

例如板栗:小米从中国运输到东南亚、印度、印度尼西亚和西欧市场 ,产品根据客户需求的特点销售  。

通过差异化吸引新用户 ,如大型面板  ,原来只有家电企业  ,客户通过垂直应用分析 ,增加广告行业教育行业和监控行业的客户  。

通过玻璃技术的改进 ,家庭中的窗户变成了各种显示器的保护玻璃  ,甚至手机外壳也被进一步使用  。从显示器应用到笔记本电脑和手机  ,它还被用于自动驾驶 。

2.维护旧用户

当开发b2b客户时  ,他们通常不知道他们的客户在哪里  ,他们的联系人是谁  。谁是竞争对手 ?什么是组织结构和决策过程 ?获得订单需要花费大量时间和成本  ,在拜访客户期间  ,客户可能会被邀请喝酒、吃饭、聊天等  。对于海外客户  ,可能需要更多的差旅费来支持新用户的发展  。

相比之下  ,当我们与原始用户建立联系并建立相互信任的基础时 ,维护客户关系的成本要低得多  。因此 ,我们通常专注于运营某个客户  ,以便该客户能够扩大购买量  。

3、开发新产品或新技术  ,有效吸引新客户

让用户和老顾客重复购买  。例如  ,消费电子产品每年都在更新 ,就是用创新来吸引顾客重复购买 。

小米手机的目标用户有能力消费中低端手机客户  。后来  ,他们向中低端手机用户出售红米 ,并利用两个不同的市场吸引消费者的注意力 ,扩大市场份额 。

没有一家公司能够通过添加手镯电视、路由器和第三方产品、使用新产品来增加客户的平均购买量以及获得新客户的方式来独立开发所有产品  。因此  ,通过合作投资或并购增加产品也是获得新用户的途径 。

这篇文章最初是由第一作者写的 ,未经授权不得转载  。

     

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